Area Sales Manager - France
France. Déplacements fréquents, ponctuels en Finlande
Envie de conquérir le marché français des films agricoles et d’en devenir un acteur clé ? Vous avez le goût du challenge, l’envie d’ouvrir de nouvelles portes et l’énergie pour transformer les opportunités en succès commerciaux ? Un véritable terrain de jeu pour un commercial qui aime conquérir, entreprendre et construire !
A propos de Ab Rani Plast Oy
Fondé en 1955 en Finlande, Ab Rani Plast Oy est un groupe familial industriel spécialisé dans le développement et la fabrication de films plastiques techniques et de solutions d’emballage à haute performance. L’entreprise accompagne des clients issus de secteurs variés, notamment l’agriculture et l’industrie, et bénéficie aujourd’hui d’une forte implantation internationale, avec des produits commercialisés dans plus de 40 pays. Ab Rani Plast Oy s’appuie sur une expertise technique reconnue, une capacité d’innovation constante et une approche résolument orientée client. Le groupe accorde également une place croissante aux enjeux de durabilité, en développant des solutions d’emballage plus performantes et plus économes en ressources. Pour accélérer son développement en France et renforcer son ancrage sur ce marché, Ab Rani Plast Oy recrute un Area Sales Manager France, qui aura pour responsabilité de développer le marché français, d’accélérer la conquête de comptes stratégiques et d’ouvrir de nouveaux relais de croissance.
L’équipe
Vous rejoignez une équipe engagée, attachée à une culture fondée sur la confiance, la transparence et la qualité des relations humaines. Les échanges sont directs, dans un équilibre entre exigence professionnelle et bienveillance. Le management privilégie la confiance et l’autonomie, tout en maintenant un niveau d’exigence élevé. Vous serez en lien avec les équipes commerciales et les fonctions supports du groupe, selon les besoins de votre activité.
« Lors de mes échanges avec Risto et Christer, votre futur manager, j’ai rencontré des interlocuteurs investis et fiers d’appartenir à l’entreprise. J’ai particulièrement apprécié leur approche managériale, fondée sur la confiance, la simplicité et l’exigence. Une culture authentique, que j’ai immédiatement ressentie. » – Catherine F.
Fonction
En tant que Area Sales Manager - France, vous êtes responsable du développement des ventes de films d’ensilage et d’enrubannage sur le marché agricole français. Vous avez pour objectif d’ancrer durablement la présence de l’entreprise auprès des distributeurs agricoles et des coopératives.
Principales missions
- Vous développez le chiffre d’affaires en France, avec un premier focus sur la région ouest, en ciblant les prospects prioritaires et en activant de nouvelles opportunités, en vous appuyant notamment sur la liste d’anciens clients mise à votre disposition.
- Vous construisez et entretenez un réseau solide de distributeurs, coopératives et acteurs clés du marché, en établissant des relations durables fondées sur la confiance et la transparence.
- Vous conduisez les négociations et sécurisez les accords dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Vous suivez le marché, la concurrence et les besoins clients, et partagez les informations clés avec l’équipe en Finlande et vos homologues européens.
- Vous pilotez votre activité à travers un suivi structuré des opportunités et des actions engagées ainsi qu’un reporting régulier auprès de votre management à l’aide des outils et indicateurs en place.
Profil
Vous êtes un commercial BtoB expérimenté, disposant d’une connaissance approfondie des enjeux du secteur agricole et de ses réseaux de distribution. Votre capacité à identifier les leviers de développement et à créer des relations solides fera la différence.
- Connaissance fine de la distribution agricole, des distributeurs et des coopératives.
- Expérience du développement de comptes BtoB, avec une appétence marquée pour la conquête.
- Culture produit dans les films agricoles, idéalement acquise sur les films d’ensilage et d’enrubannage.
- Fibre entrepreneuriale et autonomie, dans une logique de développement de marché.
- Excellent relationnel et sens du terrain, avec une personnalité accessible et adaptable.
- Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit, à l’aise dans les échanges à distance et avec les outils collaboratifs, notamment Teams.
- La maîtrise d’une seconde langue, notamment l’espagnol, serait appréciée.
Votre parcours
- Formation supérieure en agriculture, agribusiness, commerce.
- 7 ans minimum d’expérience en développement commercial BtoB dans le secteur agricole en France.
- Réseau établi auprès des distributeurs et/ou coopératives.
- Une expérience chez un fabricant ou un distributeur du secteur constituerait un réel atout.
Offre
- Contrat de travail de droit français à durée indéterminée.
- Salaire de base à partir de 55 000 €, selon expérience.
- Ordinateur portable, téléphone et véhicule de fonction
Localisation
France – Home office, idéalement basé en Bretagne ou Normandie, avec des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire et ponctuels en Finlande.
Postuler
La mission de sélection et de recrutement pour le poste susmentionné a été confiée de manière exclusive à CeresRecruitment. Pour tout complément d’information, n’hésitez pas à prendre contact avec Catherine Fontanier au +33 6 47 17 34 86. Pour envoyer votre candidature, merci de procéder via notre site internet www.ceresrecruitment.fr. Des informations sur notre partenaire sont également disponibles sur leur site web https://www.raniplast.com/ .
Procédure de recrutement envisagée à ce stade :
- Premier échange téléphonique avec un consultant CeresRecruitment.
- Entrevue avec un consultant CeresRecruitment.
- Présentation de votre profil à notre client.
- Premier entretien en distanciel avec Risto, Area Sales Manager et Christer Vidjeskog, Sales Manager et futur manager.
- Deuxième entretien en distanciel avec un membre du management, notamment les Ressources Humaines.
- Dernier entretien en France.
- Offre d’embauche.
- Les deux parties sont d’accord ? → Félicitations pour votre nouvelle fonction !
- Votre management à l’aide des outils et indicateurs en place.
