Responsable Commercial Grand Est (H/F/X)
Site de Gomiécourt (62) + déplacements très fréquents
Vous souhaitez contribuer au développement d'un acteur de référence de la filière betteravière ? Vous êtes un expert de la relation client sur un marché technique et exigeant ? Rejoignez SESVanderHave et prenez la responsabilité commerciale d'un secteur à fort enjeu.
A propos de SESVanderHave France
SESVanderHave, futur UBS France (United Beet Seeds), est l'un des leaders mondiaux de la semence de betterave sucrière. Avec son siège en Belgique, l'entreprise est présente dans plus de 50 pays et dispose d'un site stratégique à Gomiécourt (62), au cœur du principal bassin betteravier européen. Elle s'appuie sur un important programme de recherche et développement afin de proposer des variétés toujours plus performantes, tolérantes aux maladies et adaptées aux évolutions agronomiques et climatiques. Grace à sa proximité avec les acteurs de la filière, l'entreprise accompagne les agriculteurs et partenaires distributeurs dans l'amélioration durable de leurs performances. Dans le cadre d'un remplacement, SESVanderHave recherche son futur Responsable Commercial afin d'assurer le développement commercial, l'animation du réseau et l'accompagnement des acteurs de la filière.
L'équipe
Vous rejoindrez l'équipe commerciale France composée de trois responsables commerciaux. Vous collaborerez étroitement avec vos homologues des secteurs Nord et Ouest, ainsi qu'avec les équipes support (expert technique, chef produit, responsable marketing, responsable ADV) basées à Gomiécourt. Vous évoluerez sous la responsabilité du directeur commercial France et participerez aux réunions hebdomadaires de l'équipe, favorisant le partage d'informations, la coordination des actions et la réflexion stratégique.
Fonction
Interlocuteur privilégié de la filière betteravière, vous développez des relations de confiance et contribuez à la croissance d’un secteur stratégiques.
- Développement commercial et relations clients : Vous gérez et développez les relations à tous les niveaux chez les clients et partenaires clés : négociations grands comptes, collaboration avec les experts techniques et animation du réseau de responsables betteraviers locaux (RRC). Vous êtes également l'interlocuteur des instituts techniques (ITB).
- Présence terrain soutenue et valorisation de l’offre : Vous encadrez, et animez un réseau de 17 assistants techniques indépendants et assurez un suivi régulier de leurs activités pour garantir une présence terrain efficace. Vous faites la promotion des solutions SESVanderHave au travers d’essais et de démonstrations.
- Support technique et suivi marché : Vous apportez une expertise technique de premier niveau auprès des agriculteurs et de l’ensemble des acteurs de votre secteur, notamment lors de la gestion de réclamations. Grâce à votre réseau, vous assurez une veille concurrentielle et un lien fort avec les acteurs locaux de la prescription.
- Contribution à la stratégie commerciale : Par votre maîtrise du secteur et de sa complexité, vous jouez un rôle clé dans l'élaboration des prévisions de vente. Vous êtes force de proposition pour adapter notre approche face aux évolutions du marché.
Profil
Doté d'un excellent relationnel, vous savez créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (industriels, techniciens, agriculteurs). Vous conjuguez humilité, sens du collectif et capacité à évoluer dans un environnement agile. Autonome, organisé et doté d'une grande capacité d'analyse, vous êtes capable de penser de manière créative pour répondre aux défis stratégiques. Votre crédibilité technique et votre capacité à gérer la pression sont des atouts indispensables pour réussir.
Votre parcours
- Formation supérieure agricole ou agronomique.
- Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale ou technico-commerciale dans le secteur agricole.
- Bonnes connaissances techniques en production végétale ; une expérience dans l'univers de la betterave constitue un véritable plus.
- Première expérience en management / forte appétence pour l'animation d'équipe sur le terrain.
- Niveau d'anglais professionnel permettant d'échanger avec les équipes du groupe (réunions techniques).
Offre
Rejoindre SESVanderHave, c'est intégrer un acteur reconnu de la filière betteravière, bénéficiant d'une expertise technique forte et d'une position de référence sur son marché. Le poste est proposé en CDI sous statut cadre avec un package salarial attractif en fonction de votre profil et de vos expériences. Vous bénéficierez d'un véhicule de fonction, d'un téléphone et d'un ordinateur portable mais aussi d’une mutuelle d’entreprise et prévoyance et enfin d’une prime de participation aux bénéfices. Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans un environnement de travail stimulant, au sein d'une équipe soudée et experte.
Localisation
Poste en home-office, idéalement basé autour de Reims pour un rayonnement optimal sur le secteur. La zone géographique du poste couvre notamment la Champagne, le sud de Paris et une partie de l’Alsace (Marne, Ardennes, Aube, Yonne, Seine-et-Marne, Loiret, Eure-et-Loir). Déplacements très fréquents. Réunions hebdomadaires sur le site de Gomiécourt (62).
Procédure de recrutement
Premier échange téléphonique avec Nathalie et/ou Claire de CeresRecruitment. Entretien approfondi avec Nathalie et/ou Claire. Présentation de votre profil à SESVanderHave. Premier entretien avec la direction commerciale française et les équipes concernées. Second entretien avec la direction des ressources humaines et la direction commerciale du groupe. Evaluation complémentaire de personnalité. Offre d'embauche et discussion des modalités pratiques. Accord conclu des deux côtés ? Félicitations pour votre nouveau challenge !
Postuler
La mission de sélection et de recrutement pour ce poste a été confiée de manière exclusive à CeresRecruitment. Pour tout complément d'information, n'hésitez pas à prendre contact avec Claire Dusart 07 68 84 84 77 ou Nathalie Fossier au 06 65 21 25 94.
